港商拓展大湾区市场策略调查：优势、挑战及服务需求

[注：香港贸发局经贸研究在2022年第三季，对有关香港企业进行一项问卷调查，重点是瞭解他们目前面对的外部业务环境，以及如何发掘大湾区市场机会，包括香港企业在进军大湾区市场时应用的市场策略，港商拥有的优势、进行内销时所面对的困难，以及他们对有关的专业服务、风险管理等需求。]

香港的优势有助企业拓展大湾区内销市场。(shutterstock.com)

• 香港优势及挑战
  
     在拓展大湾区内销市场方面，受访企业认为香港拥有不同的优势，有助他们拓展大湾区的内销市场。他们主要认为香港品牌、香港产品、或代理产品在内地拥有良好声誉(48.4%)、香港善于引进外国优质、潮流产品迎合内地市场需求(43.3%)、香港熟悉大湾区/广东省市场发展，可及时把握有关市场需求(34.4%)，和香港公司产品、或代理产品，在设计上更具竞争力(33.4%)等，其他优势包括香港是内地购买外国产品的便利服务平台(30.3%)，及香港公司产品、或代理产品在价格上更具竞争力(26.6%)。

  
  

  

  不过，在拓展大湾区内地九市的内销市场方面，不少受访企业表示面临各种困难、挑战。最多企业表示内地市场充斥低价产品、竞争激烈(36.8%)，及不熟悉内地的法律法规、产品标准(35.8%)，而29.3%缺乏内地市场销售渠道、客户，29.1%则认为内地侵权问题严重，知识产权保护不足，28.3%缺乏熟悉内地市场的销售人员，而26.2%不熟悉大湾区内地九市/广东省市场等。

  此外，25.9%受访企业表示缺乏内地客户信贷背景资料，23.5%则缺乏资金开拓内地市场，而22.0%认为放账风险高，及19.4%表示不熟悉从内地收取货款渠道、客户拖欠货款/追收货款困难等。

  

• 利用市场及专业服务
  
    为回应各种挑战，企业拓展大湾区内销市场时须寻求不同服务，主要包括与内地市场对接的市场推广活动寻找买家(33.2%)、市场营销策略供开发大湾区/广东省市场(31.5%)、知识产权服务(27.4%)等，其他还包括会计、税务服务(24.2%)、进口内地的海关服务(24.0%)，及供应链管理及支援服务(23.5%)。
    特别在融资及风险管理方面，有21.8%受访企业表示需要贸易融资等金融服务，20.8%需要风险管理服务，20.3%需要客户信贷调查服务，以及18.9%信用保险服务等。

  

问卷调查方法

为评估香港对外贸易环境的最新发展对港商带来的影响，及大湾区以至其他内销市场为香港所带来的机遇，香港贸发局经贸研究在2022年第三季，对有关香港企业进行一项问卷调查，重点是瞭解他们目前面对的外部业务环境，以及如何发掘大湾区市场机会，包括香港企业在进军大湾区市场时应用的市场策略，港商拥有的优势、进行内销时所面对的困难，以及他们对有关的专业服务、风险管理等需求，供有关服务供应商和机构知悉如何可以帮助他们把握内地市场，尤其是后疫情时代发掘大湾区的内销市场机遇。

是次问卷调查在香港进行，通过随机抽样方式，从香港贸发局专有的企业数据库中，提取有从事贸易及制造活动的香港企业资料，利用线上问卷加电话直接联系方式，成功访问413家香港企业。这些企业均已经、或至少会在未来考虑在大湾区内地城市/广东省直接开展内销。以下是问卷调查的主要结果。