不少商家都有困扰：仓库堆着滞销货，占资金还占地方；想卖的爆款却常断货 —— 这就是库存失衡。优化库存的核心，是让库存与需求精准匹配，避浪费、保供应。
为什么要优化库存？
库存积压像 “隐形负债”：资金被占，无法投入运营；仓储、损耗成本增加，还可能因产品过时亏损。库存不足则错失订单、失客户，比如电商大促缺货会让用户转投竞品。无论线上线下，优化库存都是降本增效的关键。
优化库存的 3 个实用方法
1.数据驱动：用需求预测定“合理量”
盲目备货是积压主因，精准预测能找 “刚刚好” 的库存。参考历史销量（近 3 个月日均、节假日波动）、市场趋势、促销计划推算需求。如某服装店去年夏装连衣裙月销 120 件，今年热度高，备货 150 件并留 20 件缓冲。注意实时更新数据，应对突发爆、滞销。
2.分类管理：ABC 法则抓 “重点品”
用 ABC 法则聚焦高价值货：
A 类品：销量、利润高（如爆款），占库存 10% 贡献 70% 营收，备 1-2 周货防断；
B 类品：销量中等（日常款），占库存 30% 贡献 20% 营收，每周补 1 次；
C 类品：销量、利润低（小众款），占库存 60% 仅贡献 10% 营收，少备或按需定。
如美妆店热门口红备销量 1.2 倍，冷门香水只备样品。
3.动态调整：用周转效率“提速度”
周转快则资金利用率高：一是定期清滞销品（如积压 3 月以上满减清）；二是建快速补货（如供应商 48 小时到），A 类品 “少批多补”。如零食店薯片每周补 2 次（每次 3 天量），礼盒月补 1 次。
不同场景案例
线上电商：女装店 “预售 7 天 + 少量现货”，积压率降 40%；
线下超市：社区超市用销量预警，低于 3 天销量提醒补货，临期品买一送一减损耗；
中小工厂：家具厂按单生产，原材料库存周期缩至 15 天，资金占用减 30%。
2 个注意事项
一是不追 “零库存”，非定制行业需留安全库存；二是库存管理非 “一劳永逸”，每周复盘数据，换季、促销前调策略。
总结：优化库存，就是优化利润
库存管理是平衡 “供应” 与 “需求”。从数据预测、分类管理、动态调整入手，就能减积压、避断货。今天就整理库存数据试试吧！